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么投放关键词后销量起色?揭秘亚马逊欧洲站流量特色

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发表于 2023-9-11 18:10:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

这些欧洲站关键词广告投放的坑,你遇到过吗?之前做美国站的,来拓展欧洲站,同样的关键词搬过来效果却很差;在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告,但流量却难见起色;灯饰在德国站是热门品类,但在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告却行不通了。遇到这些成功路上的“绊脚石”,别着急!今天,小编就教你怎么一次避开!






欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距,小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。











由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异,可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级,建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。

欧洲站点市场环境特点对比

英国站+德国站

市场体量大、竞争环境更为激烈。

法国站、意大利站、西班牙站

市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。

欧洲新兴站点

市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。

欧洲各国流量感知






欧洲各站点关键词差异






针对欧洲各国站点的差异性和共性,以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法,来帮助卖家广告投放得到有效曝光,从而提升店铺流量。

英国站+德国站:

流量相对充足,精细化分析+多种投放组合











法、意、西站点:

流量较小,适合多站点同步广告活动











关键词打法技巧掌握之后,只等一个优选的关键词了,如果找不到合适的关键词,可以使用“推荐关键词”。






卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词,设置竞价,即可启动广告活动。






已有目标关键词,欧洲站点小语种,如何翻译?

首选语言输入,获取目标站点关键词

使用首选语言输入关键词,仅需三步,即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。






Step1:直接以首选语言输入关键词,例如:牙刷。






Step2:点击“翻译为英语并添加”






Step3:为翻译好的关键词设定竞价并保存。






卖家情况

卖家先前主要经营美国站,目前打算将销售拓展欧洲站

商品类目

家居类商品

遇到的问题

如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺?

01_如何锁定切入站点?

根据不同类目的流量聚集点,准入时间、后期数据更便于分析营收比。






从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异,因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。






家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外,3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。

02_如何挑选子类目?






根据图中信息得出,在德国站点,氛围灯更容易吸引新客购买,因此卖家销售家居装饰品,可以考虑从氛围灯入手。

总之,要想在欧洲站点成功投放广告,卖家们需要针对每个国家、每个站点的市场特点进行个性化地调整。希望通过以上卖家的投放实战经验分享,可以帮助大家避免在欧洲站点广告投放中遇到“大坑”,让各位顺利实现大卖!


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