查看: 2064|回复: 0

改剃须刀的传统印象,抓年轻人需求,让首年营收超3000千万

[复制链接]

896

主题

921

帖子

4636

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4636
发表于 2023-9-12 17:53:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
在剃须刀市场中,一些卖家认为技术壁垒相对较低,而且产品同质化问题严重,很难有新的突破。然而,yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求,推出了一款高品质的剃须刀,成为了市场上的一匹“黑马”!



yoose有色在成立第一年,就实现了全渠道销售额突破3000万元,在第二年更是达到了3.6亿元的惊人成绩!在不断追求卓越的过程中,yoose有色选择了入驻亚马逊,仅不到一年的时间,他们就已经开拓了亚马逊的美国、日本、欧洲和澳洲站。那么,yoose有色到底做对了什么呢?让我们一起来探究一下吧!











yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师,在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人,经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先,大多数产品依旧像上个时代的工业品,设计老气横秋,只有纯粹的工具属性,无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次,年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化,可是行业却始终没有跟上用户诉求。

于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新:首创的全合金金属机身,考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色,突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺,有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色,简洁却不失个性。






除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计,推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒,也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀,赋予剃须刀收藏与社交属性,很快就抓住了年轻人的心。







除了设计以外,yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现,大部分的剃须刀都只能存放在洗手间,然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次,而且每天起床后的准备时间很紧张,经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合,干净的仪容更为重要。因此,剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。

基于此,yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性,大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿,不占空间。考虑到外出特性,yoose有色还加入了旅行锁模式,防止误触开启、空转浪费电等现象发生,即使和其他物品一起放在包里,也不会意外启动。

凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能,yoose有色对自己的产品很有信心,在各大品牌都将价格定在50 - 69元的区间时,yoose有色的定价达到399元。然而,这样“离谱”的价格却没有“吓跑”消费者,反而让yoose有色很受欢迎,成立第一年,全渠道营收就超过3000万元,成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。
















在yoose有色看来,剃须刀是竞争激烈的红海赛道,因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错,但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。

yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势,那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后,选择了一家技术储备足够的工厂合作。

当然,由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整,yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如,在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。

最开始生产时良品率只有20%,亏损严重,后来yoose有色与工厂积累经验,认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题,并持续精益求精。目前,yoose有色的良品已经能够达到90%以上,并形成独有的技术门槛。











在国内做出成绩后,yoose有色并没有满足于此,而是继续拓展商业增长的渠道,并于2022年下半年做了一个重要决策——筹划品牌出海。这样做的原因来自于两个方面:一方面,打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景;另一方面,yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。

经过一番详细调研后,亚马逊的巨大流量和广泛影响力引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。于是在2023年初,yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下,成功入驻亚马逊美国站。











与一些卖家选择的“哪款火就卖那款”的选品思路不同,yoose有色在出海初期就坚定走品牌思路,并使用多种亚马逊品牌打造工具,提升品牌在海外的影响力。比如,yoose有色在刚入驻时就开通了品牌旗舰店,并在旗舰店的装修上保持了科技与潮流兼备的调性,展示品牌形象与特色,成功打造出品牌专属阵地,为yoose有色吸引了大量粉丝与回头客。






随着在亚马逊美国站的成功,yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。然而,每个国家对产品的要求不一样,想要上架产品需要精准掌握不同国家的合规标准,这对刚入驻的品牌来说并非易事。幸运的是,亚马逊大客户拓展及运营团队及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求,使yoose有色节省了大量时间,快速进行品牌全球化布局。











具备了技术优势,产品和运营本土化是让生意进一步增长的关键。亚马逊大客户拓展及运营团队建议yoose有色使用评论管理工具Vine计划,来了解消费者真实需求,并根据评论对产品做出调整与改进。通过Vine计划,yoose有色了解到西方男性胡子较长,亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用,相比舒适性,他们更需要剃须性能强的刀网。基于此,yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能,并使用本土模特,短时间内就积累了更多的粉丝,获得众多好评。






除此之外,亚马逊大客户团队还根据海外用户使用邮件的习惯,向yoose有色推荐了买家互动工具(MYCE),对品牌粉丝进行邮件营销。随后yoose有色定期向粉丝发送新品信息和折扣优惠,极大地增加了yoose有色与粉丝的互动和联系,复购率也因此大大提升。






为了吸引更多的消费者,yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing,加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容,生动地展示出产品优势与品牌价值,吸引了更多流量,对后续转化也起到了良好效果。






与此同时,yoose有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与Facebook、Instagram等社媒达人合作,yoose有色承接了达人带来的高流量,提升销售额的同时又打开了品牌知名度,加深了海外用户对yoose有色的印象。

作为一家十分年轻的品牌,yoose有色在用户体验、产品设计、使用功能与品质,以及满足消费者需求上找到了突破口,并且在亚马逊大客户拓展及运营团队的支持下,成功在亚马逊上运作品牌,让品牌出海之路快速突围。近年来,随着年轻人成为消费主力军,中国新锐品牌正在快速崛起,相信未来会有更多的中国年轻品牌开启出海征程,创造令人瞩目的出海业绩!

亚马逊一直致力于帮助卖家实现品牌、销量和利润的增长,我们的团队不断为卖家提供全链路的工具和配套体系,同时,为中国头部品牌、制造商和新兴品牌提供专业的开店服务,帮助他们实现全球化布局。

我们深知,中国的工厂和品牌有着极高的创造力和品质,但要想在国际市场上获得成功,需要面对许多挑战和困难。但我们始终相信,在亚马逊的平台上,中国的工厂和品牌一定能够获得更广阔的市场和更多的机会。我们期待与更多的卖家合作,共同推动中国制造和中国品牌走向世界!




回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表