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亚马逊澳洲站热卖选品榜单来袭,助你实现大卖!

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发表于 2023-10-31 17:23:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
下半年旺季大促的号角已经吹响,相信各位都在紧锣密鼓,全身心投入「备战」有的站点运营同学最近可谓是忙得焦头烂额,手忙脚乱,然而,有一个站点的运营同学,显得信心满满,不慌不忙……没错!这个站点就是亚马逊澳洲站「土澳」人民消费力超强,客单价定高一些也不用担心。而且物流、佣金、广告这些运营成本都比成熟站点低,还可以免费提报促销!黑五利润简直蹭蹭上涨。
心动了吗?那么今天,就让我们从消费人群到运营成本为您详细讲解澳洲站「掘金之道」,在澳洲站搞钱原来这么简单!
01
产业互补,中国卖家机遇无限
从澳洲产业结构、电商增速,再到亚马逊在当地的投入来看,亚马逊澳洲站都是一个相当适合中国卖家入局的宝藏站点。
拥抱中国制造
澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等,轻工业则较为依赖进口,这也是中国外贸的强项领域,从而形成中澳产业互补。调查显示,超过40%的澳洲消费者近期购买的商品都来自中国1
电商发展迅速
在澳洲,互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%22023年,澳洲电商收入将超过368亿美元,复合年增长率达9.7%3。预计到2033年,澳洲消费者的网购支出将占总支出的1/34
超强购买力
作为发达国家之一,2023年澳大利亚人均GDP超过6.3万美金,排名世界第十5。这也使得澳洲消费者对于高客单价商品的接受度更高,为中国卖家带来更大的利润空间。
亚马逊深受喜爱
目前,亚马逊澳洲站是澳洲月独立访客量最高的电商网站6,带来充沛流量。此外,亚马逊也不断加大对澳洲的投入。比如,在今年八月,亚马逊宣布开始在澳洲建设又一运营中心7,进一步扩大物流网络体系。截至目前,澳洲已有7大亚马逊FBA运营中心。
02
文化相近,欧美选品一键同步
了解了整体情况后,相信您一定对亚马逊澳洲站的「钱」力相当看好。不过,您可能对澳洲电商的用户画像和热销选品还有些陌生。别担心,接下来,就让我们为您逐一盘点!
澳洲四大网购群体
在澳洲,网购已不再是年轻人的专属,不同年龄背景、不同兴趣爱好的人群都逐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频率排序,澳洲电商主要有以下四大用户人群8
亚马逊澳洲站热卖选品
澳洲与欧美文化相近,生活方式也类似,如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上,便是澳洲站与欧美站点相当趋同的热卖选品,包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此,欧美成熟站点卖家可以将选品「一键同步」至澳洲
此外,由于澳洲地处南半球,与欧美相反,因此季节性商品也可以做到轻松热卖一整年,无惧滞销!
亚马逊澳洲站热卖选品榜单
电子产品
USB集线器、迷你主机、手机充电器、国际电源适配器、充电线、充电器和电源、车载充电器、HDMI数据线、头戴式耳机、智能手表替换表带、便携式移动电源
个护/美妆/珠宝
电子体重秤、睡眠眼罩、美甲灯、指甲油、甲油胶、美甲打磨器、刷子套装、假睫毛、发带、表带、珠宝制作配件
家居/工具
扫地机器人、行李收纳组合、手持手电筒、灯带、庭院照明装饰、墙面照明装置、电子闹钟、礼物包装袋、雕刻工具、气球
服饰/箱包
瑜伽裤、背包、儿童背包、洗漱包、化妆包、铅笔盒、男士卡夹/卡包、折叠伞
Tips:如何快速拓展新站点?
成熟站点——澳洲
通过亚马逊一键同步Listing功能,4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。
澳洲——新西兰
澳洲与新西兰同样文化相近。通过亚马逊新西兰出口计划,无需支付额外费用,就可以轻松扩大20%的触达人群9,全面提升销量。
03
成本直降,销售利润轻松提升
作为亚马逊新兴站点之一,消费力比肩欧美站点的澳洲站还有一重独特优势——运营成本低,为卖家带来更可观的销售利润!
物流成本
相比欧美成熟站点,澳洲站FBA配送费最多降低16%,还可享免费升仓扩容
此外,卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程物流拼货计划、亚马逊物流新品入仓优惠计划等方案,简化物流运营,节省仓储成本。
Amazon SEND
由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人,将卖家入仓货件从中国发往澳洲亚马逊库房,提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采协议价,价格一般比同时效的产品低5%-20%*。
新站点头程物流拼货计划(CSP*)
运输商品无需最低起重要求,运费低至人民币11元/kg。
*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供,具体信息请与服务商沟通确认
亚马逊物流新品入仓优惠计划
通过免费月度仓储、免费库存移除等多项优惠服务,FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储,大大降低前期测新品期间的成本投入。
销售佣金
相较于成熟站点,澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品,亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%
引流费用
由于澳洲站仍属蓝海站点,广告费用较成熟站点低许多,也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导,为卖家提供广告产品相关服务。
此外,澳洲站卖家还可免费提报站内促销活动
04
多重福利,入驻运营再也不慌
为帮助新卖家快速破局,亚马逊还带来多重福利,从共享月租客户经理一对一指导,手把手带您收获亚马逊澳洲站的「第一桶金」!
月租优惠
澳洲、中东及新加坡站,共享一份月租,至高39.99美金/月。
新星卖家成长计划
亚马逊新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持,帮助卖家快速上手,出海出单快人一步!
-官方经理每日群内答疑
-亚马逊官方直播课程
-最新行业动态及实时政策解读
-同行经验交流,真实卖家互动
-Listing优化指导服务
-有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流
亚马逊客户经理全年一对一指导
即日起,报名并上线澳洲站的卖家,将获得客户经理一对一亚马逊指导服务,服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2024年底。
强大的服务商网络
亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序,内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息,提供全方位支持!
*请注意,亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商,您将直接与该服务商签约,该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。
数据来源:
4.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post
8.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post
9.亚马逊内部数据

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