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亚马逊"万店启航"计划@你,把握蓝海机遇,勇闯中东市场!

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发表于 2023-11-24 18:39:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
自上线之初,这个代表着沙漠与黄金的站点就吸引来了无数关注,成为了中国卖家寻找出海新增量的热门选择。截至2023年6月,亚马逊中东站的中国卖家数量
年同比增速超过40%2023年第二季度,中国卖家拓展亚马逊中东站意愿度增速排名第一2023年斋月大促期间,中国卖家在中东站的斋月促销,销售额年同比增长超过100%
2024即将到来之际,为了帮助更多跨境卖家把握中东蓝海机遇,亚马逊宣布正式启动中东站“万店启航”计划,在未来三年,每年将支持过万中国卖家入驻中东站
同时,为了更好地帮助卖家发掘中东电商快速增长的新商机,亚马逊更配套推出「中东站新卖家三步走」全面支持举措,为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等入驻全链路支持,轻松起步、快速破冰,让出海中东更简单!
宋晓俊/亚马逊中国副总裁/亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人
自亚马逊进入中国以来,陆续向中国卖家开放了18大海外站点,助力中国品牌走向全球。我们欣喜地看到,近几年,以中东站为代表的新兴站点,正在快速成长。新兴站点所代表的电商新机遇,也为全球电商发展注入了新的活力,带来新的增量。
「中东站新卖家三步走」
第一步:抢占先机,加速布局中东
近几年,随着中东电商配套设施逐渐完善,这个人口多、年轻化、消费力强的地区正不断释放其广阔的跨境电商机遇。不过,想要把机会转化为兜里的「真金白银」,你需要对中东有更深入的了解。
如何在中东看见先机 → 了解先机 → 抓住先机?
看见先机:
为什么要选择出海中东?
1
理由一:人口红利足,年轻化,互联网渗透率高,电商前景好。
中东地区总人口超过4.8亿4,年龄中位数普遍在35岁以下5;阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在99%以上6,让中东电商有着无限的发展潜力,复合年增长率达32%7

2
理由二:网购频繁,消费力强,高客单价商品热卖。
阿联酋、沙特半数以上消费者每周会进行网购8,且客单价较高,如阿联酋消费者每笔在线支付交易的平均花费达到122美元,卡塔尔则高达260美元9

3
理由三:轻工业产品,特别是日用品和消费品依赖进口,非常适合中国卖家先发布局。
2022年,中国对中东国家出口2,289亿美元,同比增长16.4%10
了解先机:
如何解决出海中东的潜在难题?
为了让出海新人更全面地了解中东跨境的机会,亚马逊特别组建了新卖家专属答疑群,官方经理将在群内答疑,帮助新卖家扫除出海中东路上遇到的物流、合规、选品、营销等一系列障碍。
抓住先机:借力亚马逊支持,第一时间抢滩中东蓝海
对于已经决定出海中东的中国卖家而言,亚马逊将提供一系列全方位的支持政策,帮助卖家们简单高效开拓中东站。
已经布局亚马逊其他站点的卖家:可通过亚马逊“一键注册通全球”账户开通中东站,无需支付额外月租费;通过“一键Listing 通全球”、“建立国际商品信息”功能,在中东站快速同步现有Listing。
未入驻其他站点的亚马逊新卖家:亚马逊中东站(阿联酋站+沙特站)免月租。此外,您仅需支付39.99美金,即可一键开通包括中东站的全球17大亚马逊站点,还可享受专属经理支持、新卖家成长计划等一系列入驻福利。
无论是成熟卖家还是新手卖家,都能加入亚马逊全球开店,获得「中东站一千零一页」运营手册,全方位解决疑难问题。
安克创新亚马逊阿联酋站点经理 Wells“中东消费者单笔客单价高,比如在扫地机这个产品类目,我们发现1000美金以上的高端机型在近期销量增长非常快速。从2022年到2023年,亚马逊中东站该品类高端机型的销量额占比提高了30%左右。
「中东站新卖家三步走」· 第二步
洞察需求,精准选品,致胜中东
搞定了入驻,接下来就需要深入了解中东站消费者需求,进行针对性的选品工作。中东有哪些社会风俗和文化?消费者在购物时有哪些习惯和偏好?一起来看!
惊喜大放送
为帮助中国卖家了解中东电商趋势、消费者洞察、营商环境等全方位信息,亚马逊结合多年深耕中东电商行业的经验,对中东跨境电商行业进行深入剖析,正式发布《出口中东跨境电商行业洞察报告》,助力中国出海卖家掘金沙漠新蓝海!
1整体来看,中东与全球消费者有着一致的趋势变化
在购物时,中东消费者注重产品品质、耐用性和易用性,并愿意为环保产品支付更高的价格。同时,在做购物决策时,他们依赖于顾客评论、口碑和社交媒体等消费者主导的信息来源。购物体验、售后服务、个人数据安全等非功能性价值也是影响中东消费者线上消费决策的重要因素之一。
2当地宗教文化等因素的影响,也让中东消费者有着个性化的特征
宗教文化一定程度上影响了中东人民的生活方式,卖家朋友们需要做好深入的社会文化调查,避免「踩雷」。比如与猪、酒等相关的元素需要特别注意。在这方面,亚马逊为卖家们总结了五点必须要注意的事项:
01了解当地消费者的需求、偏好和购物习惯
02尊重当地的宗教信仰和文化传统,避免出现冒犯或不适当的行为或宣传。
03中东站可直接使用英语运营,但也可以考虑多语言和更本地化的运营
04了解当地的法律法规并遵守当地的规定。
05以本土化思维突出产品是加分项。
大促机遇 X 精准选品:找到中东站点的「爆单」公式
在宗教文化的影响下,传统节日正在成为中东释放消费活力的重要节点,斋月、双十一、白色星期五等节日成为中东站的「爆单」旺季。在亚马逊中东站,全年有多达25场促销,其中重点营销节点占1/4。2023年的中东站斋月大促中,中国卖家由促销产生的销售额年增长超过100%11
除了抓住大促机遇,面对共性和个性共存的中东消费者,如何真正把握当地消费者需求,精准有效地找到合适的选品,是中国卖家成功的关键。
想了解更详细、更实时的中东消费趋势与选品洞察,您可参考亚马逊每季度发布的《亚马逊中东站季度热卖选品榜单》,获得细分到品类的季度选品指导,了解更多中东热门爆品。
亚马逊中东站热卖品类榜单
根据亚马逊站内数据,家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列,品类增速也保持较高的年对年增长12
而且,在整体品类趋势保持稳定的同时,中东站也常常会涌现新选品机遇。比如在今年第四季度,宠物用品就首次登上了中东站热卖选品榜单。
2023年Q4中东站高潜品类
电子产品:车载影像、外置麦克风、充电宝、排插、手机壳
个护仪器:吹风机、电推剪、造型梳、按摩仪、吸奶器
家居用品:抽屉收纳、化妆品展示盒、储物盒、容器套装
今天,很多中国卖家已经通过本土化选品及运营,在中东发掘到了独一无二的商机,实现了业务的飞速增长。
“在进驻亚马逊中东站的时候,考虑到由于宗教文化的原因,不能用传统梳子中常用的「猪鬃毛」,于是我们改用尼龙材质代替,并做到了一样的抓发效果。”
TYMO 海外业务总经理 Tiara Lin
“我们脱毛仪产品在中东很畅销,这其中有宗教原因,大型礼拜时需要净化自己的身体。
IMENE 跨境业务经理 何梅富
「中东站新卖家三步走」· 第三步
高效运营,品牌物流合规全面支持
为帮助卖家在亚马逊中东站实现高效运营、长远发展,亚马逊也带来了品牌、物流、合规等全方位支持。除此之外,高潜力卖家更能享受亚马逊定制化专属指导,铺平中东出海之路。
品牌方面,亚马逊能够为中东卖家提供全链路的品牌建设指导、工具和服务。
广告投放:亚马逊能为缺乏营销经验的新手卖家提供免费的广告经理1v1支持以及中东站专属广告课程,帮助中东卖家快速上手。同时,亚马逊还提供了ASCENT广告预算置换资源位、免费提报促销活动等一系列支持资源,加速品牌升级!
品牌保护:亚马逊能够帮助中东卖家对接当地资源,快速进行品牌注册,解锁品牌卖家「隐藏福利」。
流量支持和品牌打造:中东站还为卖家设有品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“国际品牌馆”(IBP) 引流项目及促销活动补贴。在降低试错和时间成本的同时,在中东站抢占品牌先机,实现价值跃升。
物流方面,亚马逊提供了从头程到仓储再到尾程配送的一站式物流解决方案。
头程物流亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)中东站第三方物流服务项目Pre-SEND等提供了丰富多元的选择,帮助卖家在提升物流效率的同时降低成本。
仓储管理亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory)能通过库存绩效面板,衡量您管理亚马逊物流库存的效率,并提供改善库存绩效的方法和建议(包括奥特莱斯限时促销活动等),帮助您更好周转您的亚马逊物流库存,解决库存管理难题。
尾程配送亚马逊物流(FBA)为商品配送提供了极具时效性的解决方案。同时,仅上线阿联酋站的卖家还可以通过阿联酋出口计划,一键将商品售往五大海湾国家。
全链路支持,三步助力「万店启航」抢滩新蓝海,现在就是绝佳时机!
还想更进一步了解中东站吗?现在机会来啦!中东站高管亲临亚马逊全球开店跨境峰会,为你剖析2024中东站策略重点!
数据来源:
1.亚马逊数据,2023Q2
2.亚马逊数据,亚马逊季度卖家调查报告,2023Q2
3.亚马逊数据,2023
4.World Population Prospects - United Nations population estimates and projections, 2023
5.Median age, CIA The World Factbook, 2023
6.Individual using the Internet-Middle East & North Africa, World Bank, 2021
7.E-Commerce Report In The Mena Region, 2023, EZDUBAI E-COMMERCE ZONE
8.DIGITAL 2023: THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023, DataReportal; DIGITAL 2023: SAUDI ARABIA, 2023, DataReportal
9.Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020, Statista; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020, International Trade Administration
10.中国—中东国家经贸合作大展宏“兔”!,2023,中阿合作论坛
11.亚马逊数据,2023
12.亚马逊数据

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